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阿特拉斯·科普柯:品質如一,探秘根源

  【壓縮機網阿特拉斯·科普柯成立於1873年,是世界級的氣體壓縮技術係統製造商。
 
提起阿特拉斯·科普柯(以下簡稱AC),空壓機圈子幾乎無人不知,無人不曉。成功沒有偶然,一定是努力付出後的必然。那麽,AC是如何憑借多年的深耕,做到贏得客戶的青睞並收獲同行的認可呢?這其中的原因,必然值得Ag娱乐app壓縮機行業從業者去思考和借鑒!
  帶著這些疑問,Ag娱乐app有幸邀請到了熟知中國市場並極有發言權的阿特拉斯·科普柯(上海)貿易有限公司劉宇鏑總經理(壓縮機技術業務領域),聆聽了他對於品牌打造的經驗和企業管理的建議,同時,他也分享了AC品牌經久不衰的秘密。
阿特拉斯·科普柯:品質如一,探秘根源
  本期特邀采訪嘉賓:
  阿特拉斯·科普柯(上海)貿易公司壓縮機業務總經理  劉宇鏑
阿特拉斯·科普柯:品質如一,探秘根源
  管理突出  團隊出彩
  劉宇鏑在阿特拉斯·科普柯任職有24年之久,2017年至今擔任阿特拉斯·科普柯(上海)貿易有限公司總經理(壓縮機技術業務領域)。在被問到AC的團隊在培養方麵有哪些經驗可以分享時他表示,團隊、人才是支撐公司運行的基礎,至關重要。
  他介紹說,很多友商在培養銷售團隊方麵都獨有一套行之有效的方法。AC也做了一些嚐試,不過也還在持續完善中。比如最近幾年嚐試推出了新的銷售培訓課程包、內部培訓師體係。當然,銷售課程培訓隻是一方麵,劉總認為還有兩點也至關重要:
  第一,如何挑選適合的人成為銷售。有些人天生具備成為優秀銷售的潛在素質,有些人則經過培訓能夠成為一流銷售。不過銷售這個職位也並不是就適合所有人,所以業務經理的獨到眼光是一方麵,人事部門的客觀評價是另外一個至關重要的方麵。第二,在一個優秀的銷售團隊中需要有一個富有經驗的優秀導師,在銷售實踐中進行傳幫帶也能幫助一個團隊迅速成長。
 
  核心價值  創新驅動
  管理公司和管理個人不同,需要有共同的價值觀體係才能讓勁往一處使,而企業文化在凝聚集體上起著不小的作用。創新是AC三個核心價值觀之一,是使品牌在市場上保持活力,業務長盛不衰的基石。公司內部上上下下對此具有廣泛共識。這樣的共識不僅來自於反複宣傳、長期培訓和不斷獎勵,更來自於由以往的成功經驗形成的自我強化,經過幾十年甚至上百年的傳承發展,逐漸融入企業的血液,成為一種基因。
  核心技術上的創新並非易事,但是創新的範圍很大,它涵蓋企業的方方麵麵,每一種能提升效率、體現利益相關方長期價值的創新都值得鼓勵。多年來,AC依靠睿智的發展策略、不斷創新的產品、強大的品牌、優秀的營銷、高效率的精益生產、富有活力的企業文化為自己打造出了一套核心競爭力。
  打造自身的核心競爭力並非一朝一夕之功,但追根究底卻都是由人來構建的。延伸到企業之間的競爭,看似是產品市場的角逐,而背後也是人才的競爭。因此AC格外注重人才的吸引、培養和轉化。這些人代複一代地建立起了一個強大的能夠物盡其用、人盡其才的AC平台。
 
  產品為本  洞悉市場
  AC在全球的分支遍布150多個市場,80多個國家,但廣泛的市場並不意味著用同樣的方式就能湊效。因此,在產品定位和客戶需求方麵,AC擁有一套自己的打法,其中中國市場尤為獨特。
  過去20年,由於中國逐漸成為世界工廠,空壓機市場,尤其是螺杆機市場,每年的增長率非常可觀,遠超任何國外市場。在這樣一個蓬勃發展的市場中,自然是風起雲湧,群雄並起,你方唱罷我方登場。也因此造成目前中國螺杆空壓機市場廠家和品牌眾多,碎片化嚴重。置身其中的企業都在不斷地嚐試各種方法和策略,力爭在激烈的競爭中脫穎而出。
阿特拉斯·科普柯:品質如一,探秘根源
阿特拉斯·科普柯:品質如一,探秘根源
  劉總認為,競爭是個好東西,能激發人和企業的潛能。AC也不例外,不斷地學習、不斷地創新,力圖在競爭中持續領先。AC的CEO曾經從七個方麵很好地解釋了阿特拉斯·科普柯成功的原因,其中有一條是立誌成為行業中的第一或第二;還有一條是擁有領先的技術、持續推出創新和差異化的產品。
  產品直接麵對的是日漸“挑剔”的客戶,客戶的訴求形形色色,不同客戶的訴求也千差萬別,有些還互相矛盾。要滿足所有客戶的所有要求是不可能的。AC認為最大程度地為客戶帶來長遠利益,應該是價值客戶的最大公約數。因此AC主要在可靠性和全壽命周期成本上下功夫,產品戰略也都是圍繞著這兩個關鍵方麵展開。
阿特拉斯·科普柯:品質如一,探秘根源
  新品出擊  實力說話
  阿特拉斯·科普柯最新推出的GA90+-160(VSD+)係列噴油螺杆壓縮機采用新一代轉子與超高效免維護油冷一體化電機設計。全係列優於GB19153-2009的一級能效標準。變頻機組具有20~100%的寬廣調節範圍並確保在調節中始終保持高效。此外,特殊設計的結構可以減少50%以上的維護保養時間。
  高效:全新的智能噴射高效螺杆主機,超高效油冷電機配合全新的低阻力流道設計帶來整機效率的大幅度提升,全係超一級能效。
  可靠:密閉式驅動鏈配置IP66油冷電機,無需任何外部冷卻風進行電機冷卻,可適應高溫高濕的嚴苛使用環境,首次使用的全新MKV Touch 觸摸式控製器可監測各項運行數據確保穩定運行。
  便捷:免維護的主電機、可實現插拔式更換的耐用件、易於更換的耗材可節省50%以上的維護保養時間。
  近年來國內市場上推出了眾多二級(段)壓縮的噴油螺杆設備,通過增加一級(段)壓縮來實現更多的節能。然而從實際運行效果看,二級(段)壓縮由於機頭結構的複雜化造成機械損失大,卸載功耗高,其實節能效果不夠理想。同時由於運轉部件的增多,設備可靠性也受到影響。
  阿特拉斯·科普柯憑借強大的研發能力優勢和海量的數據積累,摒棄捷徑,通過精良的螺杆設計、加工精度和裝配工藝,研發出的新一代單級壓縮噴油螺杆壓縮機能夠確保最廣大用戶實現真正的節能和可靠。
  “GA90+-160(VSD+)係列是阿特拉斯·科普柯中外研發團隊貼合國內客戶需求的最新研發成果,將為用戶帶來前所未有的節能體驗。”劉宇鏑如是說。
 
  乘風破浪  共戰疫情
  一場嚴重疫情仿佛按下了2月份中國經濟運行的暫停鍵。雖然3月的複工複產按部就班、堅定有力,被證明相當成功,但是這場疫情對業務的衝擊仍然是顯而易見的。目前疫情正席卷全球主要發達國家,確診病例覆蓋了全世界180多個國家。
  疫情何時能夠完全消退?它還會在南亞、中東、南美和非洲如何肆虐?造成怎樣的影響?沒人能給出答案,全球經濟活動何時能夠完全恢複也未見分曉。“AC采取了一係列措施保護員工身體健康,保持警覺和敏捷、維持公司運營並積極承擔社會責任。在當下的重要關頭,需要冷靜觀察、積極應對事情的變化和發展。”劉宇鏑最後說道。

來源:本站原創

標簽: 阿特拉斯科普根源  

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